亲爱的实体商家老板们，在 2024 年这个充满机遇与挑战的年份里，抖音运营对于实体商家的重要性不言而喻。你们是否还在为如何在抖音平台上脱颖而出而烦恼呢？是在低价竞争的漩涡里挣扎，还是对活动促销和营销策略的效果感到迷茫？要清楚地认识到，抖音团购绝不是一个简单的销售平台，而是能让你们的生意实现质的飞跃的强大工具。如果想要在抖音上高效地获取客户，下面这几个关键点务必要牢记，尤其是最后一点，它可是重中之重。
一、精准账号定位
（一）深度剖析目标客户群体
对目标客户群体进行全面的调研。这包括他们的年龄（除了 12 岁相关情况）、性别、地域、消费习惯、兴趣爱好等多方面的因素。例如，如果您是一家主打时尚女装的实体商家，您的目标客户可能是年轻女性，年龄大概在 20 - 35 岁之间（不包含 12 岁相关年龄范围），她们注重时尚潮流，喜欢在社交媒体上获取时尚资讯，地域可能集中在一二线城市的商业区或者高校周边等。
挖掘他们的潜在需求。除了产品本身的需求，还要考虑到情感需求等。继续以女装为例，年轻女性除了需要美观的衣服，可能还希望通过穿着展现自己的个性，获得他人的赞赏，这就是一种情感需求。
（二）透彻理解产品或服务特性
详细分析您所销售的产品或服务的独特卖点。是质量上乘、价格优惠、还是有独特的设计？如果您是一家餐厅，您的菜品可能是采用新鲜的本地食材，独特的烹饪手法，或者有别具一格的餐厅环境等。
思考呈现形式
二、打造老板 IP
（一）认识 IP 打造的现状
在如今的市场上，虽然有众多教授如何打造 IP 的机构，但是真正能够打造出成功 IP 的案例却并不多见。这其中存在很多原因，例如理论与实际脱节，缺乏对实体商家特殊性的考虑等。
（二）剖析实体老板的困境
作为接触过众多位实体老板的人，我深刻体会到他们在打造 IP 过程中面临的重重困难。实体老板们往往想法丰富，脑海中有各种各样关于 IP 打造的创意，但是在将这些想法转化为实际行动时，却困难重重。这可能是由于缺乏专业的团队支持、对抖音平台规则和算法不够了解，或者是资源有限等原因造成的。
（三）探索独特可行的路径
结合自身实际情况打造老板 IP 才是正途。首先要从自身的优势出发，比如您是一家传统手工艺店的老板，您可以将自己多年的手工艺制作经验、背后的文化传承等作为 IP 打造的核心元素。同时，要考虑可行性，不要制定过于宏大而难以实现的计划。可以从小的创意点入手，逐步积累人气，形成独特的 IP 形象。
三、解决流量问题
（一）流量对产品的重要性
无论您的产品或服务有多好，如果没有足够的流量，就无法让目标客户看到，也就无法实现销售转化。对于实体商家来说，流量就像是实体店门口的客流量，是生意的基础。
（二）抖音本地推广工具的作用
抖音旗下的本地推广工具是解决账号流量问题的有力武器。它能够根据您设定的目标客户群体的特征，精准地将您的账号和产品推荐给潜在客户，从而提升账号的曝光度。
借助抖音强大的算法，这个工具可以深入分析用户的行为数据，如用户的浏览历史、点赞评论行为等，从源头上找到那些可能对您的产品或服务感兴趣的客户，从而有效解决客户获取难和店内生意冷清的问题。
希望各位实体商家老板们能够关注我的评论区，留下你们的问题，让我们一起探索抖音运营中的新挑战和新机遇，共同推动实体商业在抖音平台上的蓬勃发展！
