什么是有效的视频
更新时间:2024-08-01
有效的视频,指的是那些能够为您提供丰富且有价值的信息,并助力您顺利达成交易的视频。在我们所面对的客户群体中,仅有 20%的人期望通过抖音平台赚取他们的第一桶金,而余下的 80%则是传统企业的老板,他们渴望借助抖音为自身业务增添动力。
我们倡导他们摒弃那种“每日必须更新、内容必须新颖夺目”的固有观念。作为致力于精准寻找客户的商人,我们的目标并非成为服务于大众的艺术家。所以,视频内容的有用性远远比趣味性更为关键。而所谓“有用”,其前提便是满足客户的实际需求。抖音的独特之处在于它能够深挖客户的潜在需求,这和传统电商在满足客户现有需求后,再进行搜索、咨询、对比和下单的模式截然不同。
在抖音的模式之下,短视频起到引导需求的作用,进而引发咨询、对比和下单等行为。因此,传统电商的有效视频往往更侧重于突出卖点和品牌优势,依靠曝光度和创意来吸引客户;然而在抖音上,短视频则更需要敏锐地洞察市场痛点、客户的忧虑以及交易过程中所存在的冲突。
以我自身的账号为例,经过近一个月的运营,已经成功变现 40 多次。尽管粉丝数量不算多,但每日的咨询量却颇为可观。我所定位的垂直粉丝群体,是那些期望通过抖音为传统行业赋能的老板们。那么,我的视频究竟传达了哪些信息呢?
首先,我着重强调了行业内的焦虑点,像是其他同行老板已经通过抖音获取了收益,以及抖音的流量成本正在逐步上升等等。对于商人来讲,这些无疑都是值得密切关注的问题。
其次,我提供了解决市场痛点的方案。抖音运营绝非仅仅掌握算法就能取得成功,而是需要精准地抓住垂直流量。
最后,我化解了交易中的冲突,特别是价格方面的问题,这通常能够通过优化产品结构得以有效解决。当您真正发现并处理好了这些问题,您的垂直粉丝自然就会关注您。
实际上,任何行业都能够围绕这些关键要点来制作有效的短视频。保持一定数量的高质量视频,对于流量不佳的,及时予以删除并重新制作,同时持续不断地优化文案和呈现方式。
在抖音平台上,短视频仅仅是吸引流量的工具,真正对您构成考验的是账号建设的完整性。切勿错过任何进入您主页的潜在客户。在下一期视频中,我将为您分享如何更出色地搭建您的抖音账号,敬请期待并点赞关注。
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